Motivace prodejců ve farmaceutické společnosti

Abstract

Tato bakalářská práce se zaměřuje na analýzu motivace prodejců v reálné farmaceutické společnosti a na základě reálných dat. Cílem práce je posoudit současný stav motivace prodejců ve vybrané společnosti a identifikovat klíčové motivační faktory. V teoretické části jsou definovány základní pojmy týkající se motivace zaměstnanců, řízení obchodního týmu a jsou zde představeny poznatky specifické práce farmaceutických obchodních zástupců. Praktická část obsahuje charakteristiku společnosti a analýzu motivace farmaceutických prodejců vybrané společnosti prostřednictvím dotazníkového šetření. Na základě analytických zjištění jsou v závěru práce formulovány návrhy a doporučení pro zlepšení motivace prodejců ve vybrané společnosti.