Projekt konsolidace obchodních činností firmy AB spol. s r.o. na základě změn tržních podmínek

Abstract

Tato diplomová práce je zaměřena na činnosti spojené s obchodním oddělením firmy. Hlavními vytyčenými cíli projektu je poskytnout lepší informace pro potřeby vedení firmy AB spol. s r.o. v orientaci na trhy a vytvoření vhodnější obchodní strategie zaměřené na zákazníky. Diplomový projekt se zabývá vyhodnocením efektivity zákazníků, firemních středisek, ale také vyhodnocením jednotlivých obchodníků. Navrhuje postupy zjišťování výsledků obchodního oddělení, které nebylo ve firmě AB spol. s r.o. prováděno. Snaží se o účelnější využití stávajících pracovníků obchodního oddělení. Doporučuje strukturovanější odměňovací řád přinášející větší motivaci. V poslední části jsou shrnuty jak finanční, tak nefinanční přínosy daného diplomového pro-jektu.