Řízení prodejů reklamního času soukromé rozhlasové stanice

Kašparová, Bohdana

Řízení prodejů reklamního času soukromé rozhlasové stanice

DSpace Repository

Language: English čeština

Řízení prodejů reklamního času soukromé rozhlasové stanice

dc.contributor.advisor	Pavlů, Dušan
dc.contributor.author	Kašparová, Bohdana
dc.date.accessioned	2016-06-06T08:30:29Z
dc.date.available	2016-06-06T08:30:29Z
dc.date.issued	2005-02-10
dc.identifier	Elektronický archiv Knihovny UTB
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10563/35466
dc.description.abstract	Sféra rozhlasového vysílání je rozdělena na veřejnoprávní a soukromé stanice. Soukromé stanice soutěží na trhu mediálním i reklamním o přízeň posluchačů i reklamních klientů. Rádio lze do mediálního mixu zařadit za předpokladu využití jeho silných stránek. Na jeho komerční možnosti má vliv množství jeho posluchačů, ale především konzultační způsob prodeje. Úspěšnost osobního prodeje ovlivňuje plánování měřitelných proměnných a činnost i výkon prodejců. Řízení prodejů v regionu pracuje především na průmyslovém trhu. Cíle a efektivita lokálního prodeje závisí na řízení prodejního personálu. Stanovování hodnotících proměnných jednotlivým obchodním zástupcům, jejich nábor, výcvik, hodnocení a motivace. Efektivnost osobního prodeje přímo ovlivňuje mechanismus prodejního servisu, řízení a plánování výkonů, jednotlivých činností i plánování času.
dc.format	73 s., 9 s. obr. příloh
dc.format.extent	1183076
dc.language.iso	cs
dc.publisher	Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně
dc.rights	Bez omezení
dc.subject	rozhlasová stanice	cs
dc.subject	rádio	cs
dc.subject	komunikace	cs
dc.subject	trh	cs
dc.subject	prodej	cs
dc.subject	obchodní zástupce	cs
dc.subject	prodejce	cs
dc.subject	prodejní personál	cs
dc.subject	reklamní čas	cs
dc.subject	spot	cs
dc.subject	proměnné	cs
dc.subject	posluchači	cs
dc.subject	Regie Radio Music	cs
dc.subject	Frekvence 1	cs
dc.subject	Evropa 2	cs
dc.subject	Impuls	cs
dc.subject	CRM	cs
dc.subject	plánování	cs
dc.subject	prognóza	cs
dc.subject	řízení	cs
dc.subject	výkon	cs
dc.subject	cíle	cs
dc.subject	klient	cs
dc.subject	radio station	en
dc.subject	broadcasting	en
dc.subject	communication	en
dc.subject	market	en
dc.subject	sales	en
dc.subject	personal sales	en
dc.subject	salesmens	en
dc.subject	advertising time	en
dc.subject	Regie Radio Music	en
dc.subject	Frekvence 1	en
dc.subject	Evropa 2	en
dc.subject	Impuls	en
dc.subject	listeners	en
dc.subject	CRM	en
dc.subject	planning	en
dc.subject	management	en
dc.subject	activities	en
dc.subject	purposes	en
dc.subject	klient	en
dc.title	Řízení prodejů reklamního času soukromé rozhlasové stanice
dc.title.alternative	Privat Radio station. Advertising time Sales Management
dc.type	bakalářská práce	cs
dc.contributor.referee	Navrátilová, Svatava
dc.date.accepted	2005-05-31
dc.description.abstract-translated	The Radio Broadcasting approach is divided into public and private sector. The private stations compete with the public stations on the medial and public markets how to get more listeners and with other private radios how to get more commercial clients. Radio can be included in the media-mix only if it’s using its benefits. Commercial possibilities are influenced by the audience share and above all, consultation way of selling. Planning of measuring variables and the commercial activity of the salesmen influences the success of personal sales. Managing regional sales is mainly based on industrial market. The targets and effectivity of local sales depend on managing the sales team by determination of evaluating variables of particular sales representatives, their recruitment, motivation and controlling. The effectivity of personal sales is directly influenced with the mechanism of sales servis, sales management and planning individual activities and time scheduling.
dc.description.department	Ústav marketingových komunikací
dc.thesis.degree-discipline	Marketingové komunikace	cs
dc.thesis.degree-discipline	Marketing Communications	en
dc.thesis.degree-grantor	Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně. Fakulta multimediálních komunikací	cs
dc.thesis.degree-grantor	Tomas Bata University in Zlín. Faculty of Multimedia Communications	en
dc.thesis.degree-name	Bc.
dc.thesis.degree-program	Mediální a komunikační studia	cs
dc.thesis.degree-program	Media and Communication Studies	en
dc.identifier.stag	570
utb.result.grade	A
dc.date.submitted	2005-05-06