Sdílený nákupní katalog položek B2B segmentu z pohledu marketingového mixu

Abstract

Průmyslové revoluce s sebou přináší nové technologie a pokrokové myšlení na základě využívaní nových technologických vymožeností doby. Automatizace, elektronizace a digita-lizace jsou jasným příkladem nově nastupujícího způsobu myšlení. S rozvojem internetu, softwarových řešení vystavěných na základech umělé inteligence a následné robotizaci, máme dnes možnost přímo zažívat tuto pozvolnou přeměnu chápání a chování celé společnosti. Nevyřešeným otazníkem v mnohých oborech stále zůstává otázka sdílení poznatků nebo zkušeností, které se stávají stále, více aktuálnějšími. Tato práce je koncipována jako povrchní sonda, reflexe do oblasti ustálených zvyklostí, nákupních strategií a praxe v B2B segmentu z pohledu možného poskytovatele nového produktu/služby na nově se vytvářejícím trhu. Teoretická část práce nastíní formou orientační rešerše problematiku marketingu dodavatelsko-odběratelských vztahů, která zahrnuje výběr informací a zdrojů, jejichž účelem je poskytnout základní přehled teoreticko-referenčního rámce pro tuto práci. Analytická část se bude zabývat otázkou odkrývání nových tržních potenciálů, které s sebou proces elektronizace přináší. Zvolenou metodou je komparace podpůrných dat získaných polo-strukturovanými rozhovory a online výzkumnou anketou. Projektová část popíše návrh vývojových etap vzniku nového produktu a možností jeho zavedení na trh. Poslední kapitola je zaměřena na shrnutí výsledků a jejich interpretací, polemiku a vyplívající doporučení.